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小鱼钩钓出大生意,国家级贫困县里走出“隐形
新闻来源:admin   添加时间:2018-04-13 10:09   浏览次数:
一枚小小的鱼钩,便宜的几毛钱,最贵的也不过20元,有位中欧EMBA同学却把它做成了年产值近亿的大生意。从一个国家级贫困县的10人手工作坊发展到拥有400余员工,并有研发中心的中国产销量第一的鱼钩厂商,他的故事值得很多寻求战略转型的制造企业参考借鉴。
 
辞掉铁饭碗
从10人小作坊到“中国最好”
 
华宇娱乐出生在江西省鄱阳县。俗话说,靠水吃水,鄱阳湖养活了世代打渔为生的渔民,湖边也聚集了众多以制作鱼钩为生的家庭作坊。到了占志波这代,詹(简写为占)氏家族制钩已有六代历史。
 
2001年春日的一个午后,在邻乡做教师的占志波接到父亲催他返家的电话。回到家,父亲拿出一瓶烧酒,父子俩默默喝了起来。几杯酒下肚,父亲说出了心里话:“转眼我也到了要退休的年龄,把家里的鱼钩厂交给你,我才放心。”
 
就这样,24岁的占志波辞掉了别人眼中的铁饭碗,从父亲手中接过担子。当时的鱼钩厂还只是一个仅有10个工人的小作坊,无论是设备还是经营规模,在当地众多鱼钩作坊里都不占优势。“如何活下去”,成了当时既非专业出身又没任何管理经验的占志波面对的首要问题。
 
那个时候,被称作“海上高尔夫”的海钓刚刚在中国大陆流行开来。占志波发现同样生产一枚鱼钩,渔民用的鱼钩和休闲钓具用的鱼钩利润差别非常大,于是决定转型生产休闲用鱼钩。他从市面上买来品质最好的日本鱼钩仔细琢磨,比着葫芦画瓢,花了几个月的时间竟然生产出了类似的垂钓用钩。
 
 
接下来,去哪儿找销路呢?占志波看到周围的厂商在展销会上摆张桌子,带几桶钩子,就能轻松拿十几万的订单回来。他也学着背了几桶自家钩子去专业渔具展销会,第一次就收了两万块钱的订单回来,这得来不易的第一桶金让占志波喜出望外。
 
订单来了,可如何缩短交货周期呢?彼时大多数中国工厂还采用半机械化的生产方式,即使最为熟练的技术工人每天也只能生产3万个鱼钩,与机械化大生产的产量相形见绌。而自动化机械生产出的高品质、标准化鱼钩的价值则更加令他震惊——小小一箱日本鱼钩,就要几十万元。
 
占志波意识到想要提高生产效率,破局的关键在技术。
 
一次外出考察的机会,占志波看中了一台日本淘汰的鱼钩成型机,站在设备面前,他兴奋得挪不开步子,当即决定用全部30万积蓄并借贷十几万买下了这套设备。回到鄱阳县,占志波才发现买回来的机器三天两头出毛病,根本无法正常使用。眼看着投资就要打了水漂,从没有学过机械的占志波带着厂里的几位师傅一头扎进车间。
 
每天清晨便维护机器,设计配套流程,晚上则看书学习各种机械知识到深夜,平均一天只能睡四小时......占志波“做梦都在想着修机器”。靠着毅力和对机械的天分,功夫不负苦心人,三个月后这台设备真的让占志波给整得转起来了。
 
解决了鱼钩标准成型的问题,令詹氏家族原本精湛的钩尖制作工艺如虎添翼,也让占志波明白掌握核心技术才能掌握更多主动权。一个梦想在他的心中渐渐清晰起来:“做中国最好的鱼钩”。

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